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國貨洋貨三七開九成產品在歐美 醫(yī)療器械要打破壟斷

發(fā)布時間:2014-09-16

    “我們擁有多臺跨國企業(yè)最新醫(yī)療設備”,這是不少醫(yī)院吸引患者的最佳廣告詞。但今后,洋品牌醫(yī)療器械在中國備受追捧的日子可能會一去不復返。

  工信部部長苗圩指出,為促進我國醫(yī)療器械的發(fā)展,國家將建立主動使用國產醫(yī)療設備激勵機制。國家衛(wèi)計委主任李斌也表示,將重點推動三甲醫(yī)院應用國產醫(yī)療設備。此次會議釋放出的信號給民族企業(yè)打了一針“強心劑”,也是國家向醫(yī)療器械中的外資壟斷“開戰(zhàn)”的一個信號。

 

  外來的“和尚”經念得好

 

  大到“高精尖”的診療設備,小到心臟支架、醫(yī)用縫線,我國的醫(yī)療器械市場基本被外資把持。醫(yī)療器械行業(yè)的一個共識是,“國貨”和“洋貨”三七開。“像內窺鏡這樣的行業(yè),‘國貨’基本沒有市場,以奧林巴斯和富士為首的進口內窺鏡能占到市場份額的90%以上。”一位多年從事內窺鏡銷售的資深人士告訴記者。醫(yī)療器械的其他細分市場也大同小異:約80%的CT、90%的超聲波儀器、85%的檢驗儀器、90%的核磁共振設備、90%的心電圖機、80%的中高檔監(jiān)視儀、90%的高檔生理記錄儀以及60%的睡眠圖儀市場被跨國品牌所占據(jù)。業(yè)內公認的另一個數(shù)據(jù)是,通用電氣、西門子和飛利浦三大外資醫(yī)療設備企業(yè)所占的市場份額超過70%。

 

  全球知名醫(yī)療器械網站MDDI發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,截至2012年年底,中國醫(yī)療器械公司沒有一家擠進全球前40名。長久以來,全球90%的高端醫(yī)療器械銷售都把控在歐美公司手中。這些公司依靠先進的技術、強大的研發(fā)能力、完善的銷售體制和充足的資金,建立起了巨大的品牌效應。

 

  國貨為何不吃香

 

  如果說“國貨”在高端醫(yī)療器械領域競爭力差與自身技術有關,那么,在中低端領域依然競爭不過“洋貨”,就不僅僅是產品本身的問題了。

 

  中國醫(yī)藥[0.15% 資金研報]物資協(xié)會醫(yī)療器械分會會長柏煜告訴《生命時報》記者:“相比國產企業(yè),外資企業(yè)成熟的銷售體系可以有效地將產品推向市場。”首先,大多中國企業(yè)營銷能力差。早年,由于產品競爭力差,大部分中國企業(yè)并不注重營銷,沒有建立起良好的銷售體系。隨著改革開放步伐加大,市場化體制越來越完善,國內企業(yè)的弱點不斷被放大。即使現(xiàn)在認識到市場營銷的重要性,也很難趕上外企的步伐了。

 

  其次,國內大型醫(yī)療機構為外資醫(yī)療設備在中國的銷售額做了很大貢獻。不管是公立醫(yī)院還是民營醫(yī)院,硬件設施都是衡量標準之一,為了提高自身競爭力、達到你有我也有的目的,大多醫(yī)院會不惜重金采購進口器械,從而造成醫(yī)院競相采購“洋貨”的局面,國貨自然會受到冷落。

 

 

  再次,銷售領域普遍存在“潛規(guī)則”,進口醫(yī)療器械的利潤率更大。醫(yī)療領域的商業(yè)賄賂在全球也不罕見。2011年,美國司法部認定,強生的子公司Depuy在1998~2006年間向希臘政府官員行賄737萬美元,以換取整形外科領域市場份額。Depuy公司在這8年間共獲得不正當利潤2426萬美元,“投資回報率”接近350%。盡管在中國尚未曝出醫(yī)療器械行業(yè)的此類丑聞,但葛蘭素史克的案例告訴我們,這絕不是個別行為。我國對醫(yī)療器械的價格管理實行市場調節(jié),由企業(yè)自主定價。這就容易導致企業(yè)提高定價,消化其因商業(yè)賄賂產生的“黑色成本”。

 

  最后,患者迷信國外醫(yī)療器械,也導致國貨滯銷。據(jù)工信部的一位工作人員透露,我國消費者普遍對國產醫(yī)療器械存在偏見。如心臟支架,不少國內產品在品質上已經和“洋貨”相差無幾,甚至已達到世界領先水平,但無論醫(yī)生還是患者,仍然喜歡用“洋貨”。個別企業(yè)沒有辦法,只好在國外設立子公司,或者注冊一個新公司,將自己在國內生產的產品運到國外貼牌,鍍一層“金”后以“洋貨”形象返銷至國內。這不僅造成了不必要的成本浪費,還會在無形中拉高價格。

 

  壟斷加價,買單的全是消費者

 

  柏煜認為,壟斷是看病難、看病貴的原因之一。企業(yè)一旦壟斷了銷售,價格的升降就很容易受到企業(yè)的操控,由此產生的成本必然轉嫁給消費者。

 

  壟斷還會打擊民族企業(yè)的發(fā)展。沒有市場就沒有資金來源,沒有資金就沒有辦法做研發(fā),沒有研發(fā)就會削弱競爭力。長此以往會形成惡性循環(huán),導致“國貨”越來越“營養(yǎng)不良”,最終可能夭折,或者將市場轉移到更為低端的區(qū)域,如貧困地區(qū)或其他發(fā)展中國家。但這些地區(qū)的消費能力更差,利潤也不大,還是影響發(fā)展。

 

  盲目迷信“洋貨”引發(fā)的壟斷還會導致企業(yè)出現(xiàn)霸王行為及產品質量下降。比如,北京銳邦涌和科貿有限公司(以下簡稱“銳邦”)原本是強生公司醫(yī)用縫線、吻合器等醫(yī)療器械的經銷商。但在2008年的合同中,強生卻約定銳邦不得以低于規(guī)定的價格銷售產品,在發(fā)現(xiàn)銳邦“違反規(guī)定私自低價”后,強生公司取消其在部分醫(yī)院的經銷權,還停止供貨。這種強硬表現(xiàn)很大程度與強生在整個市場的霸主地位有關。

 

  “溫室培育”不是長久之計

 

  “近年來,我國的醫(yī)療器械生產已經取得長足進步。”工信部一位工作人員介紹說:“在工信部和衛(wèi)計委的聯(lián)合推動下,我國醫(yī)療器械制造業(yè)的實力已經和國際接軌。因此,政府希望通過出臺相關政策,消除對國產醫(yī)療器械的歧視,打破壁壘,最終實現(xiàn)國產醫(yī)療器械走向國際的目標。”今年6月1日實施的《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》,就是對我國醫(yī)療器械支持的開始。條例明確規(guī)定,采用國產醫(yī)療器械將給予獎勵。今后,工信部和衛(wèi)計委還會在建立完善獎勵機制的工作中加大合作力度,為打破“洋貨”的壟斷地位提供必要的政策扶持。兩部委還會推動各地落實獎勵機制,加強多方監(jiān)督與合作,爭取讓政策落到實處。

 

  作為國內企業(yè),這是一次千載難逢的機會,在提高自身創(chuàng)新能力和營銷能力的同時,要清醒地認識到自己的現(xiàn)狀。要明白,雖然已經取得了長足進步,但相比世界知名的醫(yī)療器械品牌,我們無論在研發(fā)、設計理念還是營銷上,都有不小的差距。企業(yè)要利用這個機會把自己做大做強,而不是借助政策將外資企業(yè)全部擠出中國,最終完成國內企業(yè)的壟斷。“企業(yè)不能靠政策存活,不要讓本土企業(yè)成為溫室里的花朵,一走出溫室,在公平的競爭環(huán)境中就枯萎了。”柏煜說,因為政策只是推手,真正要完成“國貨”的崛起,質量才是關鍵。來源:新民網