今年3月，作為全球醫(yī)療器械第四大巨頭的美國BD公司(Becton, Dickinson and Company)，做了一次令人興奮又充滿期待的舉動。

在北京，美國BD公司糖尿病事業(yè)部全球總裁Nabil Shabshab、糖尿病事業(yè)部全球財務副總裁David Newman、糖尿病事業(yè)部注射板塊全球副總裁及總經理Duncan Fatkin、糖尿病產品大中華區(qū)高級業(yè)務總監(jiān)朱學良，組團對話康復之家，與創(chuàng)始人董事長兼首席執(zhí)行官柏煜，及康復之家旗下子公司和瑞康總裁趙國強展開會晤。

有資深學者分析，此次雙方對話，看似只是一次簡單的會面，但背后意味非凡，在春節(jié)剛剛結束后，兩大實力企業(yè)高管的迅速見面，將很可能實現(xiàn)雙方在今年的進一步發(fā)力合作，推動海外醫(yī)療器械品牌更深入走進國內市場。

作為國內大型醫(yī)療器械批發(fā)商，和瑞康一直在行業(yè)中扮演著門戶角色，被更很多人看作是海外醫(yī)療產品進入中國的“第一站”，引用業(yè)內人士曾說過的一句話，“沒有人比康復之家及和瑞康，更了解中國的醫(yī)療器械市場，更知道哪種銷售方式迎合顧客所需，他們畢竟從業(yè)了20年，親自涉足在全渠道領域，只有真正淌過水的人，才知道哪條路更好走，這就是和瑞康對于海外投資者的價值所在?！?/p>

據(jù)內部人士透露，此次BD公司與康復之家見面，雙方很快便表達了合作意愿，甚至走出了會議室，邁向了康復之家在北京的實體連鎖店，BD公司更是直言不諱的做出表示，認為康復之家將是其在中國最重要的戰(zhàn)略合作伙伴。

市場驅動，促進巨人持續(xù)強壯

根據(jù)康復之家公開資料顯示，作為國內唯一一家家用醫(yī)療器械全渠道服務商，深度聚焦于糖尿病等慢病管理，其成功的F2C銷售模式，已經順利地與諸多國際品牌達成合作，成為核心代理商，例如強生、羅氏、歐姆龍、飛利浦等，而BD公司也早已位列其中。“不過，僅僅是幾個產品代理的合作層面，不足以滿足巨人公司‘胃口’，誰會面對波瀾壯闊的市場前景，而選擇止步呢？何況他們‘身材魁梧’”一位業(yè)內人士這樣說到。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，隨著我國居民生活水平的提高和醫(yī)療保健意識的增強，醫(yī)療器械產品需求持續(xù)增長，同時受國家醫(yī)療器械行業(yè)支持政策的影響，國內醫(yī)療器械行業(yè)整體步入高速增長階段。2017年，我國醫(yī)療器械行業(yè)市場規(guī)模高達5233.4億元，過去6年來CAGR達到18.21%，將來醫(yī)療器械行業(yè)具有廣闊的成長空間。

此外，針對家用醫(yī)療器械，《中國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展報告(2017)》預測，伴隨國人的消費升級，品牌成為消費者選擇產品的重要標準，家用醫(yī)療器械在未來幾年將會加速增長。

在康復之家提供的公開資料里，“中國領先的家用醫(yī)療器械全渠道服務商”的企業(yè)定位醒目的印在封面上。據(jù)了解，自1998年創(chuàng)始以來，康復之家用了20年形成了渠道閉環(huán)，從康復用品線下連鎖店，到收購德開線上醫(yī)藥，后逐步擴展了醫(yī)療器械批發(fā)，為F端定制的醫(yī)療器械售后服務，以及康復輔具租賃等多個創(chuàng)新性業(yè)務板塊。有媒體表示，如此迎合市場、又如此深耕專業(yè)的企業(yè)，在國內目前僅此一家。

今年2月，康復之家在其集團年會上，首次公開透露了其2017年銷售業(yè)績數(shù)據(jù)，其醫(yī)療器械線下連鎖毛利額環(huán)比2016年增長21.9%，德開線上醫(yī)藥在血糖類目銷售全網第一，部分爆品位列線上某平臺細分品類前茅，會員數(shù)環(huán)比2016年度增長213萬人次。此外，康復之家旗下健租寶康復輔具租賃項目，獲得了達晨創(chuàng)投等1100萬元的天使投資。

作為中國醫(yī)藥物資協(xié)會器械分會會長、行業(yè)資深專家，柏煜曾在公開場合表示，國內家用醫(yī)療器械已經發(fā)生了翻天覆地的變化，康復之家要做市場驅動型企業(yè)，發(fā)揮軟硬件實力，搭載利好的經濟環(huán)境，持續(xù)尋找和加強與國內外知名企業(yè)的戰(zhàn)略性合作，保持國內家用醫(yī)療器械全渠道服務的領先地位。

據(jù)媒體報道， BD公司也于去年年底宣布，其已完成對巴德公司的全球收購，意味著BD將成為全球醫(yī)療行業(yè)的新領軍者。此次康復之家與BD公司的年后會面，或將是雙方未來再一次的驚艷亮相。

強強聯(lián)合有益于行業(yè)的整合發(fā)展

在我國醫(yī)療器械行業(yè)市場中，高端醫(yī)療器械市場僅占比25%左右，國內多數(shù)企業(yè)仍處于中低端醫(yī)療器械領域，其市場規(guī)模占整個醫(yī)療器械市場的75%左右。

一直以優(yōu)質品牌形象出現(xiàn)的康復之家，在過去的時間中，從未“低調“。除強生、BD、羅氏、歐姆龍、雅培、飛利浦等“老”合作外，康復之家去年還與達爾夢達、海龜醫(yī)療科技等大型生產商簽訂了全渠道戰(zhàn)略合作，在護理床、呼吸類設備等領域開展高端化運作。

有業(yè)內人士分析，BD作為世界上最大的研發(fā)、生產和銷售醫(yī)療設備的技術公司之一如果與康復之家實現(xiàn)更深層次的合作，將全球性的優(yōu)質資源充分整合，或將提高國內糖尿病等多個慢病康復的服務水平，也包括帶來更多、更具品質化和競爭力的康復器械，從而推動整個行業(yè)的迭代發(fā)展。

“一次令人興奮又充滿期待的舉動”，正如很多圈內人士認為的那樣，“強強聯(lián)合的初衷是美好愿景，而后便是力量和改變。市場需要這樣的巨人挽臂而舞，用世界的抑或是理想者的姿態(tài)，帶動起本土事業(yè)的發(fā)展，讓每一次跨步都來得更為精彩”。

來源：東北新聞網